你知道裝飾公司的營(yíng)銷(xiāo)策略嗎?

裝修公司營(yíng)銷(xiāo)策略

一、 裝修業(yè)的現(xiàn)狀：

中國(guó)的裝修業(yè)，是在國(guó)家房改政策出臺(tái)后，催生的一種熱門(mén)行業(yè)。這種行業(yè)，由于投入成本較少，技術(shù)含量較低，而利潤(rùn)空間卻較大，使得這種行業(yè)，迅速火爆起來(lái)。一時(shí)間大大小小的裝修公司，如雨后春筍般地出現(xiàn)。

由于裝修業(yè)的市場(chǎng)空間很大，行業(yè)法規(guī)相對(duì)滯后，部分企業(yè)為追求暴利，缺乏企業(yè)自律和誠(chéng)信，出現(xiàn)了偷工減料、魚(yú)目混珠，坑害消費(fèi)者的現(xiàn)象。一時(shí)間成為投訴率和曝光率最高的行業(yè)之一。

近幾年，由于消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的加強(qiáng)，社會(huì)、政府及新聞單位的重視，使得裝修行業(yè)得到了規(guī)范，再加上建筑業(yè)采取多元一體化經(jīng)營(yíng)，使得許多專業(yè)裝修公司的經(jīng)營(yíng)狀況江河日下，許多中小型裝修公司，處于舉步為艱的地步。

二、 造成這種狀況的原因：

造成這種狀況的原因很多，但歸納起來(lái)有以下八條：

1、部分企業(yè)追求暴利，坑害消費(fèi)者，影響了整個(gè)行業(yè)的形象。

2、相應(yīng)的行業(yè)法規(guī)的制定相對(duì)滯后，缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，政府的監(jiān)管力度相對(duì)薄弱。

3、消費(fèi)者缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，獲取信息的通路不暢。

4、大資本的涌入以及房地產(chǎn)商的一體化經(jīng)營(yíng)，使得專業(yè)裝修公司的利潤(rùn)和生存空間相對(duì)減小。

5、專業(yè)裝修公司的技術(shù)含量較低，技術(shù)創(chuàng)新不夠，不能形成強(qiáng)有力的技術(shù)壁壘，使企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)，并一直處于低層次上的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

6、企業(yè)缺乏品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)。

7、企業(yè)沒(méi)有明顯的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

8、企業(yè)的宣傳方式非常原始，沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

三、 解決問(wèn)題的策略：

裝修行業(yè)，之所以受到如此的關(guān)注，主要是因?yàn)檠b修與人們的生活息息相關(guān)，直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營(yíng)。因?yàn)橐坏┭b修，所投入的資金較大，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，一般很少輕易再次更換裝修。

有的消費(fèi)者為購(gòu)買(mǎi)房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營(yíng)，耗費(fèi)了大量的資金進(jìn)行裝修，因此，不能不謹(jǐn)慎地選擇裝修公司。所以，裝修公司要真正做好經(jīng)營(yíng)，應(yīng)從如下幾方面著手：

1、 裝修公司，應(yīng)更多地為消費(fèi)者著想，恪守誠(chéng)信的原則，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的理念，不能有賺一把就收，打一槍換一個(gè)地方的想法。

在消費(fèi)者越來(lái)越理性的今天，口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。有 的裝修公司很容易接到工程，甚至是顧客盈門(mén)，絡(luò)繹不絕;而有的卻是門(mén)前冷落，徘徊在生存的邊緣，就是因?yàn)樗鼈兊睦砟畈煌�、口碑好壞的緣故�?

2、 裝修公司應(yīng)有一個(gè)準(zhǔn)確的定位：現(xiàn)在的裝修公司多如牛毛，沒(méi)有準(zhǔn)確的定位和明顯的特點(diǎn)是很難生存的。

(1)、要么，你的設(shè)計(jì)是最有特點(diǎn)的：

是古典的風(fēng)格，透著雍容華貴、氣度不凡;是風(fēng)格現(xiàn)代的，透著簡(jiǎn)潔、明快，張揚(yáng)個(gè)性;是民族的，透著古樸自然、富麗堂皇具有較深的文化底蘊(yùn);是國(guó)外的風(fēng)格，透著異域的風(fēng)情和氣息。

總之，你的設(shè)計(jì)，要給消費(fèi)者以明顯的個(gè)性，或含蓄或張揚(yáng)，或質(zhì)樸、或華貴，不能平平庸庸，要讓人眼前一亮，那樣才能征服消費(fèi)者。

(2)、要么，你的做工最精細(xì)：

裝修很重要的環(huán)節(jié)，就是做工。人們?cè)u(píng)價(jià)裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過(guò)做工的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來(lái)。南方隊(duì)伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔，線路布置，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘結(jié)和對(duì)縫以及最后刷染都有講究。面料的對(duì)縫要準(zhǔn)確細(xì)小，油柒程序要合理，時(shí)間要準(zhǔn)確，成品要光滑明亮。

(3)、要么，你的服務(wù)是最好的

所謂服務(wù)，就是裝修前的設(shè)計(jì)、預(yù)算，要讓消費(fèi)者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費(fèi)者溝通，將消費(fèi)者的想法和需要融入制作過(guò)程中。 裝修后，要對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)、合理地予以解決。

3、 裝修公司應(yīng)為自己的企業(yè)設(shè)計(jì)一套較好的VI系統(tǒng)。所謂VI系統(tǒng)，就是一套企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。有一個(gè)易于記憶、傳播和有親和力的名字，有一個(gè)較好的識(shí)別標(biāo)志和顏色。這些，有利于自己公司區(qū)別于其它企業(yè)，是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一項(xiàng)重要工作。

4、 裝修公司應(yīng)制定一套系統(tǒng)、創(chuàng)新的傳播策略：裝修公司，除強(qiáng)化宣傳意識(shí)，進(jìn)行傳統(tǒng)的廣告宣傳外，還要經(jīng)常參與各種房地產(chǎn)、裝修、材料等行業(yè)的會(huì)展、論壇，將自己的理念、特點(diǎn)、實(shí)力通過(guò)新聞和公益的方式傳播出去，贏得消費(fèi)者的信賴。

5、 裝修公司應(yīng)建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的客戶檔案系統(tǒng)。裝修公司應(yīng)多與消費(fèi)者互動(dòng)，將各種關(guān)于裝修方面的材料、信息、設(shè)計(jì)趨勢(shì)、服務(wù)理念傳達(dá)到消費(fèi)者那里，了解他們的想法和需求，把握他們的心理動(dòng)態(tài)。那樣，你才能準(zhǔn)確制定市場(chǎng)策略，占據(jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中，對(duì)你產(chǎn)生信賴，通過(guò)他們的口碑，讓裝修公司的理念、質(zhì)量、服務(wù)以及信譽(yù)傳播出去。

綜上所述，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必由之路。只有樹(shù)立了較強(qiáng)的品牌意識(shí)，多從消費(fèi)者的利益考慮，恪守誠(chéng)信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費(fèi)者的心理和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能制定出一系列差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能贏得消費(fèi)者的信賴。那樣，企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。